Что такое трансферная реклама?

Перенос рекламы - это попытка перенести чувства людей по одной теме или продукту на другую тему или продукт. Используя положительные ассоциации, которые у вас уже есть в одной области, рекламодателю не нужно начинать с нуля, чтобы создать такие же положительные ассоциации для своего продукта. С помощью трансфертной рекламы вы можете манипулировать чувствами аудитории к продукту, решив выделить один факт о продукте, игнорируя аспекты продукта, которые не соответствуют тому сообщению, которое вы хотите отправить потребителю.

Как это устроено

Рекламодатели могут связать со своим продуктом практически любые положительные эмоции. Например, когда продукт использует патриотические образы в своей рекламе, он пытается вызвать в вас патриотические чувства, которые вы будете ассоциировать с продуктом. Производители автомобилей делают это, когда подчеркивают, что их автомобили являются американскими, и используют рекламу с изображением флага и других патриотических символов. Трансферная реклама может сыграть на желании людей делать добрые дела для окружающей среды, продавая что-то «зеленое» и экологически чистое, даже если это лишь один маленький аспект продукта.

Отрицательный перевод

Трансферную рекламу также можно использовать для смещения вины, как в политической рекламе. Когда в рекламе политика больше внимания уделяется отрицательным моментам о его оппоненте, чем положительным сторонам самого себя, политик пытается передать отрицательные чувства своему оппоненту. Однако слишком много негативной трансфертной рекламы может иметь неприятные последствия, например, когда общественность игнорирует негативную политическую рекламу. Реклама также может иметь негативный эффект передачи, когда сообщение, которое рекламодатель намеревается отправить, изменяется в зависимости от обстоятельств. Например, если знаменитость, которую компания использует для рекламы своего продукта, вовлечена в скандал, потребитель может связать продукт с этим негативным изображением.

Соответствие

Ассоциации, которые вы создаете с рекламой передачи, должны иметь смысл для читателя, даже если связь между вашим продуктом и ассоциацией, которую вы хотите передать, носит лишь предварительный характер. В рекламе автомобилей американского производства апелляция к патриотизму является логической связью в сознании потребителя. Если вы попытались связать пикапы с женственностью, разрыв между этими двумя концепциями может оказаться слишком большим, чтобы большинство зрителей вашей рекламы не смогли его преодолеть. Но реклама украшений, средств по уходу за волосами или даже витаминов для женщин, играющая на идее женственности, была бы логической ассоциацией для большинства зрителей.

Недостатки

Перенос рекламы приводит к обратным результатам, если потребители чувствуют, что связь между эмоцией или идеей и продуктом слишком расплывчата, если реклама слишком чрезмерно пытается передать эмоцию или если потребитель, просматривающий рекламу, не имеет положительных эмоций. ассоциации, которые рекламодатель ожидает от него. Тот, кто презирает женственность, не отреагирует на рекламу украшений, подчеркивающую женственность, в то время как циничный человек может негативно отреагировать на рекламу, пропагандирующую патриотизм. Трансферная реклама также может работать не во всех странах и условиях. То, что люди из США считают положительными характеристиками, такими как независимость, может не работать так хорошо в обществе, которое ценит сотрудничество и командную работу, например в Японии.