Комиссионная заработная плата

Комиссионные - это выплаты, основанные на объеме продаж, совершаемых сотрудником, и обычно основываются на процентном соотношении от общего объема продаж, поэтому чем больше произведенных продаж, тем больше денег сотрудник забирает домой. Многие заработные платы, основанные на комиссионных, также выплачиваются базовым окладом, хотя процент заработной платы, состоящий из комиссии, может варьироваться от нескольких процентов до почти всей заработной платы. Рабочие места в сфере продаж, которые обычно оплачиваются на основе комиссионных, включают недвижимость, вычислительные и технологические системы и автомобили.

Преимущества комиссионных выплат

Многие рабочие места в сфере продаж оплачиваются на комиссионной основе. Это связано с тем, что торговый персонал вносит непосредственный вклад в выручку компании. Чем больше произведено продаж, тем больше денег зарабатывает компания. Концепция выплаты комиссионных заключается в том, что торговые представители будут усерднее работать над продажами, если от этого зависит их доход.

Комиссионные выплаты также позволяют компаниям снизить расходы на заработную плату, поскольку сумма, выплачиваемая торговым представителям, напрямую связана с размером полученного дохода. Это также означает, что компании не тратят много денег на неэффективных продавцов.

Типы комиссии

Есть два основных способа установить комиссию. Один - фиксированная комиссия. Обычно это процент, например 5 процентов, от любой продажи, которую совершает представитель. Компании также могут использовать повышенную комиссию, при которой процент комиссионных увеличивается по мере того, как торговые представители достигают определенных целей.

Например, представитель может получить 10-процентную комиссию за первые 50 000 долларов за товары или услуги, 15-процентную комиссию за следующие 50 000 долларов и 20-процентную комиссию за все, что превышает 100 000 долларов. Повышенная комиссия также может быть основана на целевых показателях, таких как 10-процентная комиссия за любые продажи до установленной цели, а затем 20-процентная комиссия за любые продажи после этого.

Базовая зарплата плюс комиссия

Многие рабочие места, оплачиваемые на комиссионной основе, также имеют базовую зарплату. Базовая зарплата может сильно варьироваться от бизнеса к бизнесу. Базовая заработная плата предназначена для того, чтобы помочь торговым представителям управлять своими денежными потоками и должна покрывать основные расходы на жизнь.

Чтобы установить базовый оклад, сначала решите, сколько в целом должен заработать каждый представитель, а затем установите сочетание базового оклада и комиссионных, чтобы большинство ваших торговых представителей получали эту зарплату. Типичное сочетание - 30 процентов дохода от базовой заработной платы и 70 процентов от комиссионных. Компания с небольшим количеством конкурентов может выбрать соотношение 50:50, в то время как компания, которая хочет действительно увеличить продажи, может рассмотреть возможность более низкой базовой заработной платы или ее полного отсутствия.

Недостатки комиссии

Хотя план заработной платы, основанный на комиссионных, может позволить некоторым торговым представителям получать очень высокие зарплаты, у него есть некоторые недостатки. Продавцы, получающие комиссионные, могут быть очень озабочены продажей и, следовательно, тратить меньше времени на объяснение продуктов или услуг потенциальным клиентам. Это может отпугнуть клиентов или побудить их купить товар, которым они не очень довольны.

При очень дорогостоящих продажах торговые представители могут в конечном итоге заработать больше, чем кто-либо другой в компании, что может вызвать недовольство и помешать сотрудникам слаженно работать в команде. Если комиссионные выплачиваются только раз в несколько месяцев, продавцы могут в конечном итоге усердно работать только прямо перед крайним сроком.