Средний процент вознаграждения торговых представителей

Позиции продаж обычно включают комиссионные, в которых доход зависит от результатов деятельности. Комиссионные могут быть плюсом в сфере продаж, потому что у самых эффективных продавцов есть возможность зарабатывать огромные доходы по мере роста их продаж. Структура комиссионных варьируется в зависимости от работы по продажам, как и процент компенсации. По этой причине крайне важно изучить различные типы продаж и узнать среднюю комиссию по отрасли.

Средний процент комиссии

Средний годовой доход торгового представителя составляет 63 070 долларов США для тех, кто продает услуги, и варьируется от 68 410 до 92 910 долларов для тех, кто работает на оптовых торговцев и производителей, согласно данным за 2016 год Статистического управления труда Министерства труда США. На доход торгового представителя влияют несколько факторов, таких как тип продаж, продукт и его опыт. Доход торгового представителя обычно включает комиссионные, то есть процент, полученный от его общих продаж продукции. Каждая компания определяет процент для своих представителей.

Средний процент зависит от отрасли. Например, продавцы автомобилей могут получать комиссионные от 20 до 25 процентов от прибыли от продажи, тогда как кто-то из рекламных продаж может получать 50 процентов от продажи. Например, если торговый представитель продает рекламу за 1000 долларов, он может заработать 500 долларов комиссионных.

Комиссия Base Plus

Средний процент вознаграждения часто ниже, если торговый представитель получает зарплату плюс комиссионные. Работодатель может выплачивать представителям зарплату за 40-часовую рабочую неделю и дать им возможность увеличить свой доход за счет получения процента от их продаж. Поскольку торговые представители получают гарантированный доход в каждый платежный период, процент компенсации может составлять только 10 или 15 процентов. Работодатели решают, платить ли проценты от фактической продажи или от прибыли от продажи.

Прямая комиссия

Большинство комиссионных торговых представителей не получают зарплату или почасовую компенсацию. Поскольку от суммы продажи зависит их доход, работодатели обычно предлагают более высокий процент компенсации. Это позволяет представителю получать достойную заработную плату. Предложение более высокой комиссии также может создать стимул и помочь мотивировать сотрудников.

В то время как наемный торговый представитель может получать 15% комиссионных от своих продаж, представитель, работающий только с комиссионными, может заработать вдвое или втрое больше этого процента от своих продаж.

Понимание компенсационных пакетов

Тщательное обсуждение процента вознаграждения и постановка вопросов имеют решающее значение для принятия торговой позиции. Хотя некоторые работодатели не предлагают зарплату плюс комиссию, эти работодатели могут предложить временную базовую оплату до тех пор, пока вы не увеличите свои продажи. Это дает возможность получать зарплату по мере того, как вы привыкаете к новой работе. По мере роста ваших продаж и комиссионных ваш работодатель постепенно снижает вашу базовую зарплату.