Примеры рекламы наживки и переключателя

Сколько раз вы видели рекламу товара, цена которого настолько низкая, что вы даже не можете в это поверить? А потом, когда вы спешите в магазин, продавец говорит вам, что они только что продали последний. Или вы не имеете права на ставку, указанную в объявлении? Или, может быть, вы снова и снова видели рекламу низких цен конкурента, чтобы вы наконец осознали, что этих удивительных сделок никогда не существовало? Их называют рекламой наживки и подмены, и неэтичные компании используют их, чтобы переманить клиентов от вашего бизнеса.

Реклама наживки и переключателя

Реклама наживки и подмены - это афера, состоящая из двух частей. Недобросовестные рекламодатели привлекают внимание ценами на приманку, которые настолько низки, что вы клюете на приманку и спрашиваете об этом. Если вы позвоните им, они скажут, что вам лучше приходить сразу, потому что они близки к тому, чтобы продать последний. Когда вы приедете, то уже слишком поздно. Последний был продан несколькими минутами ранее.

Но подождите, вам повезло! Продавец думает, что в задней комнате у него есть еще более выгодная сделка, поэтому он идет в заднюю комнату, чтобы получить ее для вас. Он возвращается с предметом и широко улыбается. Эта модель намного лучше дешевой, уверяет он. Да, он стоит немного дороже, но, заявляет он, оно того стоит из-за своего превосходного качества. Он прослужит намного дольше, чем дешевый, и в конечном итоге сэкономит вам деньги, утверждает продавец. Как тебе повезло?

Являются ли наживки и подмены незаконными?

Да, настоящая тактика наживки и подмены незаконна. В большинстве штатов есть законы против подобного обмана потребителя. Проверка состоит в том, знал ли продавец или рекламодатель, что они использовали эту тактику, и что это утверждение может быть доказано как истина. Если они рекламируют товар, которого, как им известно, у них нет и который никогда не намеревался иметь в наличии, - это мошенничество.

Однако компании используют несколько способов избежать обвинений в мошенничестве. Во-первых, они следят за тем, чтобы один из предметов был где-то в магазине, даже если они не планируют никому его продавать. Может быть, демонстрируется их единственный пример. Они не хотят продавать вам дисплей, но ожидают, что в любой день появится больше. А пока что. . .

Или, может быть, продавец возвращается из подсобки и заявляет, что в настоящее время у него их нет на складе. Но, если кто-нибудь расследует, магазин чудесным образом выдаст тот, что был в подсобке, и заявит, что продавец ошибся. У них был один; продавец этого не заметил.

Тем не менее, еще один способ обойти закон - это мелкий шрифт. Крошечным шрифтом, перед которым стоит звездочка, написаны слова «пока имеются в наличии» или «в ограниченном количестве». Если они скажут вам, что только что продали последний, трудно доказать, что они этого не сделали.

Примеры техники наживки и переключателя

Техники наживки и подмены используются почти во всех торговых средах. Например:

Транспортные средства . Автомобильный дилер рекламирует внедорожник по минимальной цене, которая обычно стоит на тысячи долларов дороже. Однако, когда вы приезжаете в автосалон, продавец не может найти эту конкретную машину на стоянке. Может, его продали сегодня утром, прежде чем он приехал.

Недвижимость. Craigslist изобилует объявлениями об аренде и продаже недвижимости по ценам ниже рыночных. Часто это объявления без фотографий, потому что свойств не существует. Однако иногда рекламодатели смело размещают фото великолепного дома с четырьмя спальнями и тремя ванными комнатами по сумасшедшей цене. Часто фотография получается размытой или на ней стоит дата, сделанная несколько лет назад. Когда вы звоните, чтобы посмотреть недвижимость, они продали ее, и кто-то должен был удалить это объявление, - отвечает продавщица.

Высокие технологии. Компьютеры и другие высокотехнологичные устройства легко подцепить и переключить, потому что многие люди не понимают технологии. Итак, когда продавец заявляет, что единственная разница между этой моделью и той, что рекламируется, заключается в том, что производители разные, потребитель верит в это.

Как бизнесмену важно убедиться, что вы не занимаетесь рекламой наживки и подмены. Даже тактика, которая может показаться приманкой и подменой, хотя технически и не является незаконной, может испортить репутацию вашего бизнеса.