Три этапа международной теории жизненного цикла продукта

Международная теория жизненного цикла продукта была создана Раймондом Верноном в 1960-х годах для объяснения цикла, через который проходят продукты при выходе на международный рынок. Цикл описывает, как продукт созревает и падает в результате интернационализации. Теория состоит из трех этапов.

Представление нового продукта

Цикл всегда начинается с представления нового продукта. На этом этапе корпорация в развитой стране создаст новый продукт. Рынок для этого продукта будет небольшим, и в результате продажи будут относительно низкими. Вернон пришел к выводу, что инновационные продукты с большей вероятностью будут создаваться в развитой стране, потому что динамично развивающаяся экономика означает, что у людей есть больший располагаемый доход, который можно использовать на новые продукты.

Чтобы компенсировать влияние низких продаж, корпорации сохранят производство продукта на местном уровне, чтобы при возникновении проблем с технологическим процессом или необходимости модификации продукта на начальной стадии изменения могли быть внесены без слишком большого риска и без потери времени. .

По мере увеличения продаж корпорации могут начать экспортировать продукт в другие развитые страны для увеличения продаж и доходов. Это прямой шаг к интернационализации продукта, потому что аппетиты людей в развитых странах, как правило, очень похожи.

Стадия зрелости

На этом этапе, когда продукт имеет устойчивый спрос в развитых странах, производителю продукта необходимо будет рассмотреть возможность открытия производственных предприятий на местном уровне в каждой развитой стране для удовлетворения спроса. Поскольку продукт производится на местном уровне, затраты на рабочую силу, экспорт и затраты уменьшатся, что приведет к снижению себестоимости единицы продукции и увеличению доходов. Разработка продукта все еще может происходить на этом этапе, поскольку еще есть место для адаптации и модификации продукта, если это необходимо. На этом этапе аппетиты к продукту в развитых странах будут расти.

Хотя себестоимость единицы продукции снизилась из-за решения производить продукт на месте, производство продукта по-прежнему потребует высококвалифицированной рабочей силы. Начинает формироваться местная конкуренция за альтернативы. Увеличенная доступность продукта начинает доходить до стран с менее развитой экономикой, и спрос со стороны этих стран начинает расти.

Стандартизация продукции и оптимизация производства

Начинается экспорт в страны с менее развитой экономикой. Конкурентные предложения продуктов насыщают рынок, а это означает, что первоначальный поставщик продукта теряет свое конкурентное преимущество из-за нововведений. В ответ на это, вместо того, чтобы продолжать добавлять новые функции к продукту, корпорация сосредотачивается на снижении затрат на процесс производства продукта. Они делают это, перемещая производство в страны, где средний доход намного ниже, а также стандартизируя и оптимизируя методы производства, необходимые для производства продукта.

Затем местная рабочая сила в странах с низким уровнем дохода знакомится с технологиями и методами производства продукта, и количество конкурентов начинает расти, как это было раньше в развитых странах. Между тем, спрос в стране, откуда появился этот продукт, начинает снижаться и, в конечном итоге, сокращается по мере того, как новый продукт привлекает внимание людей. Рынок продукта в настоящее время полностью насыщен, и транснациональная корпорация оставляет производство продукта в странах с низким уровнем доходов и вместо этого сосредотачивает свое внимание на разработке новых продуктов, которые постепенно уходят с рынка.

То, что осталось от доли рынка, делится между преимущественно иностранными конкурентами, и люди в исходной стране, которые хотят получить продукт на данном этапе, скорее всего, купят импортированную версию продукта из страны, где доходы ниже. Затем цикл начинается снова.