Стратегия продвижения Push & Pull

Продвижение - важная часть любой маркетинговой стратегии. У вас может быть лучший продукт или услуга, но если вы не продвигаете их успешно, никто об этом не узнает. Существует три основных типа рекламных стратегий - стратегия выталкивания, стратегия вытягивания или их комбинация. В общем, стратегия push ориентирована на продажи, стратегия pull - на маркетинг, а стратегия push-pull представляет собой комбинацию двух.

Стратегия продвижения push

Стратегия push-продвижения работает для создания потребительского спроса на ваш продукт или услугу посредством продвижения: например, посредством скидок розничным продавцам и торговых акций. Привлекательный дизайн упаковки и поддержание репутации надежности, ценности или стиля также используются в стратегиях push. Одним из примеров стратегии продвижения являются продажи мобильных телефонов, когда производители предлагают скидки на телефоны, чтобы побудить покупателей выбрать свой телефон. Стратегии push-продвижения также нацелены на продажу напрямую клиентам, например, через дисплеи в точках продаж и прямые подходы к клиентам.

Стратегия продвижения Pull

Стратегия вытягивающего продвижения использует рекламу для создания потребительского спроса на продукт или услугу. Например, реклама детских игрушек в детских телешоу - это стратегия притяжения. Дети просят игрушки у родителей, родители просят у розничных продавцов и розничных продавцов заказать игрушки у производителя. Другие стратегии притяжения включают рекламные акции, предложение скидок или предложений «два по цене одного» и повышение спроса через сайты социальных сетей, например YouTube.

Сочетание обеих стратегий

Некоторые компании используют комбинацию как выталкивающих, так и вытягивающих стратегий. Например, базирующийся в Техасе производитель текстиля Cotton Incorporated использует стратегию продвижения «тяни-толкай». Они стремятся создать потребительский спрос, постоянно разрабатывая новые продукты и предлагая их в магазинах; и привлечь клиентов к этим продуктам с помощью рекламы и рекламных сделок.

По словам эксперта по маркетингу Блэра Энтенманна, в статье, которую он написал для своей компании MarketingHelp !, не существует единственно правильного сочетания «тяни и толкай». Сумма, потраченная на каждый тип стратегии, будет зависеть от таких факторов, как бюджет, тип продукта, целевая аудитория и конкуренция.

Когда использовать каждую стратегию

Стратегии push-продвижения хорошо работают для товаров с более низкой стоимостью или товаров, решение по которым покупатели могут принять на месте. Новые предприятия используют push-стратегии для развития розничных рынков своей продукции и увеличения воздействия. Как только товар уже находится в магазине, стратегия вытягивания создает дополнительный спрос на товар. Стратегии вытягивания хорошо работают с известными брендами или с хорошо известными брендами. Обычно это достигается за счет рекламы.